Presentación de una metodología de optimización comercial

En función del grado de desarrollo e implementación de las estrategias comerciales y de las operativas existentes el objetivo principal es:

– Mejorar los ratios actuales en:

• Captación de nuevos clientes
• Clientes actuales (up/cross selling, frecuencia, valor, etc)

– Para lograr estos objetivos es preciso

• Analizar la base de clientes actuales
• Creación de segmentos tipo de clientes
• Analizar el entorno de ciertos puntos de venta
• Búsqueda de clones en el mercado potencial global y en el área de influencia de los puntos de venta